La venta consultiva es un tipo de venta centrada en el cliente donde el factor de diferenciación reside en la relación de CONFIANZA que logramos construir y desarrollar durante todo el proceso de venta.
La venta consultiva se refiere a la metodología a través de la cual los agentes de ventas se encargan de satisfacer las necesidades de los clientes a partir de la comprensión de sus problemáticas, dudas y situaciones específicas. A diferencia de las ventas tradicionales, en la venta consultiva lo vital es interactuar con el cliente para descifrar cuáles son sus retos y determinar cómo nuestro producto o servicio puede ayudarlos y satisfacer sus necesidades. En la venta consultiva, la labor esencial del proceso se realiza a través de la escucha activa del cliente y el asesoramiento personalizado.
